Лицензирование — одна из стратегий завоевания рынка

Продаете уникальный товар? Возможно, лицензирование будет для вас наилучшей стратегией завоевания рынка

Лицензирование – одна из стратегий выхода на рынок, которая предполагает предоставление одной компанией (лицензиаром) разрешения другой компании использовать интеллектуальную собственность (например, запатентованные технологи производства, виды товаров) в течение некоторого периода времени. Взамен получатель лицензии выплачивает лицензиару определенную сумму за данное разрешение и роялти.

Согласно мнению экспертов в сфере управленческого консалтинга, лицензирование – эффективный метод экспансии на новые рынки для компаний, владеющих ценной интеллектуальной собственностью, поскольку это требует минимум затрат, но приносит стабильный доход от продаж в других странах.

33

Специалисты SCM Consult выделяют следующие преимущества лицензирования:

  • Возможность завоевать рынок, где действуют ограничения по отношению к зарубежным компаниям.
  • Возможность воспользоваться знанием рынка компании-лицензиата и быстро укрепить позиции своей продукции.
  • Отсутствие необходимости привязывать свой капитал к операциям за рубежом.
  • Со временем может быть принято решение о расширении доли рынка посредством инвестирования в компанию – получателя лицензии.
  • Возможность проводить экспансию сразу на несколько зарубежных рынков.

Как и любой другой способ выхода на рынок, лицензирование имеет свои слабые стороны.

  • Ограниченный доступ на целевой рынок.
  • В течение срока действия лицензионного соглашения может потребоваться пересмотр его условий.
  • Фирма – получатель лицензии может нарушить условия договора и использовать интеллектуальную собственность с целью стать конкурентом лицензиара.
  • Чтобы определить лучшего лицензиара, понадобится провести ряд исследований и выполнить большой объем работы по планированию. Для этого лучше воспользоваться помощью компаний, предоставляющих услуги маркетингового консалтинга.

Идеальные условия для выбора стратегии лицензирования:

  1. Стратегическая цель вашей компании – расширение рыночной доли. При этом вы не нацелены на получение крупной прибыли от продаж в других странах.
  2. Размер компании – любой.
  3. Компания должна обладать достаточными ресурсами для поиска лицензиатов, заключения договоров и мониторинга их деятельности, при этом не стремится тратить значительные объемы финансов на международную торговлю.
  4. Товар или услуга являются запатентованной интеллектуальной собственностью компании, и на нее есть спрос на международном рынке.
  5. Вас устраивает размер платежей за использование лицензии.
  6. Учитывая, что вы продвигаете запатентованный товар, в идеале конкуренция должна отсутствовать. И все же другие компании могут попытаться украсть вашу интеллектуальную собственность.
  7. Для вас приемлем незначительный уровень контроля над производством, маркетинговыми мероприятиями и продажами, проводимыми лицензиатом.
  8. Вы не желаете инвестировать значительные суммы в международную торговлю.
  9. Вы стремитесь быстро завоевать зарубежные рынки.
  10. Вы должны иметь на вооружении методы управления рисками, связанными с кражей интеллектуальной собственности.

Если же вы посчитали, что лицензирование не является подходящим вариантом, вы можете рассмотреть другие методы выхода на рынок: франчайзинг, субподряд, совместные предприятия, проекты, реализуемые на неосвоенной территории и др.

Консалтинговая компания

SCM Consult


1 балл2 балл3 балла4 балла5 балла (Голосов нет)
Loading...Loading...

Понравилась статья?
Поделись с друзьями!

x

Приглашаем к сотрудничеству всех, кто хочет попробовать свои силы в переводе. Пишите.
Система Orphus: Если вы заметили ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter Система Orphus



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *