Услуги профессиональных брокеров – это один из главных инструментов в реализации проектов коммерческой недвижимости. Правильно сформированное ядро, а также грамотное управление и контроль за объектом обеспечивают постоянную прибыль владельцу.
Чаще всего услуги брокериджа, с примерами и направлениями которых можно ознакомиться на сайте trustco.ru, востребованы в вопросах продажи и/или аренды объектов именно коммерческой недвижимости, так как для такой деятельности необходим определенный практический опыт, а также наработанная база потенциальных арендаторов. Такими возможностями, как правило, располагают только профессиональные компании по управлению недвижимостью.
Брокеридж недвижимости – искусство находить компромисс между арендатором и собственником объекта
Уже на стадии обсуждения возможного сотрудничества становится понятно, что стороны преследуют кардинально разные цели: собственник стремиться отдать площадь в аренду по максимально возможной ставке, а арендатор, наоборот, пытается всеми возможными способами снизить цену. Вот здесь и выходит на сцену управляющая компания, задача которой – найти компромиссное решение, уладить все формальности, подготовить и согласовать со сторонами всю необходимую документацию по сделке.
Исходя из сказанного, можно выделить основные цели и задачи, которые решает профессиональный брокеридж недвижимости:
- формирование качественного ядра арендаторов объекта,
- работа над развитием конкурентоспособности объекта,
- работа над выявлением неэффективных партнеров-арендаторов,
- разработка оптимальной арендной ставки,
- подготовка, согласование и подписание договоров аренды, ведение и последующее сопровождение сделки,
- эффективный консалтинг на любом этапе.
Чтобы все усилия по управляющей компании не были напрасными, нельзя забывать о необходимости разработки эффективной концепции объекта недвижимости. Здесь важно правильно определить примерный уровень цен будущих арендаторов, исходя из анализа платежеспособности их потенциальных покупателей. Далее оценивается расположение основных зон объекта, а также разрабатывается детальный лизинговый план.
Следующим этапом является ведение переговоров по привлечению потенциальных арендаторов, комплекс работ по координации и контролю за деятельностью арендаторов, эффективный маркетинг и консультации.
С помощью профессиональных брокеров ваш бизнес всегда будет прибыльным.